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大干一季度 实现首季开门红 | 公司驻外人员述职会议结束

         2月9日下午,山重建机驻外人员述职会议结束。公司党委书记、董事长伦学廷,党委副书记、总经理王飞,党委副书记、纪委书记、工会主席朱晴,副总经理曹永信,财务总监王四荣,总经理助理张文广,总经理助理包西富等公司领导出席会议,全体驻外人员、营销管理部、客户服务部、信用管理部相关人员参加会议。
党委副书记、总经理王飞作动员讲话,他指出,驻外人员一要懂产品,更要懂竞品;二要敢于冲锋,敢于直面用户,迎接挑战,撞击矛盾;三要既做战斗员,又当指战员和教练员。同时,对各办事处提出三点希望:一是要精诚协作,打造钢铁团队,战斗之师;二是要让办事处成为信息中枢,主动掌握竞品情况,配置和调动有效资源;三是要做前线的战斗堡垒,做好公司与用户、经销商之间的桥梁作用。
 
        随后,各办事处依次进行了年度述职汇报,总结分析过去一年的销售服务业绩,对存在问题进行分析,并提出了今年的工作思路,公司领导依次进行了点评和指导。北京办事处还对2018年央企合作情况进行了汇报。
 
 
        会后,党委书记、董事长伦学廷进行了总结讲话,他首先对本次述职的效果进行了肯定,并针对经销商外部风险识别、终端债权管控、市场问题反馈、重点市场挖掘、经销商预算把控等十方面问题,提出了具体要求和部署。伦学廷指出,当前工程机械市场持续向好,我们的转折机遇期已经到来,每个营销人员要时刻牢记6000台销售目标,确保各区域市场占有率达到3%;对各办事处具体工作提出三点要求:一要重点及优势区域要确保无空白、全覆盖;二要严控销售风险,勇于负责担当,与经销商建立“货债财”一体化的风险共担模式,提升终端物权和债权精准化管理水平;三要建立“结果导向”的考核体系,针对各区域市场实际指标,实行一月一考核,三月一谈话,半年一调整。
 
 
        通过此次会议,营销系统和驻外人员进一步统一了思想、凝聚了共识,增强了信心。营销系统及驻外人员纷纷表示一定要以“一天当两天半用”和“不争第一就是在混”的战斗激情,“大干一季度,实现首季开门红”,为全面完成今年6000台战略销售目标贡献力量。
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